“我出資金、出產(chǎn)品，你出人，我們一起創(chuàng)業(yè)。”

“做凡一商城的合伙人，在家門口實現(xiàn)零成本創(chuàng)業(yè)。”

在繁華的東莞新基地創(chuàng)意科技產(chǎn)業(yè)園，凡一商城朱紅平談起他的合伙人創(chuàng)業(yè)計劃，一股自豪感油然而起，“三年內(nèi)，爭取在全國重要工業(yè)城市，都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，讓合伙人一起分享中國制造2025紅利。”

朱紅平是凡一商城創(chuàng)始人，這是國內(nèi)機(jī)械配件網(wǎng)上銷售商城的開創(chuàng)者，是國內(nèi)外機(jī)械零部件大本營，有300萬個型號產(chǎn)品，為38000多家企業(yè)提供個性化采購方案，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為機(jī)械配件行業(yè)的中國“米思米”。

現(xiàn)在，這個60后，如90后打了雞血一樣，致力在創(chuàng)業(yè)路一騎風(fēng)行，為合伙人在高端機(jī)械配件創(chuàng)業(yè)上探索一條陽光大道。

他說的合伙人創(chuàng)業(yè)計劃，正引起了業(yè)內(nèi)極大的關(guān)注。“簡單地說，就是利用自己的人脈和經(jīng)驗，在家門口實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。”朱紅平說，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，其實并不容易。但站在大平臺上，充分開拓自己的資源，有時創(chuàng)業(yè)也能找到快捷通道。


加盟凡一商城當(dāng)合伙人，不掏成本在家門口創(chuàng)業(yè)


這個大平臺，就是凡一商城高端機(jī)械配件一站式采購商城。

朱紅平扳著手指一一比劃，“創(chuàng)業(yè)，首先要有一定的資金，還要有貨源、銷售渠道。此外，得租場地、聘請人員，每一筆都是不小的開銷。”當(dāng)然，除此之外，還有工商、稅務(wù)，各類證照，整體運(yùn)營下來，創(chuàng)業(yè)的前幾年，基本上就是打基礎(chǔ)、鋪渠道的過程，“養(yǎng)家糊口還行，但發(fā)家致富較難。”

但是，對于有一定銷售經(jīng)驗，特別是擁有一定的機(jī)械配件行業(yè)銷售經(jīng)歷者，現(xiàn)在就可以嘗試與凡一商城并肩作戰(zhàn)，開啟家門口創(chuàng)業(yè)大計。

在“天道酬勤”的辦公室里，朱紅平為我們算了一筆賬。

東莞有不少傳動機(jī)械配件實體店，店面100平方米左右，月租金至少1萬元左右，人工成本每月至少1萬，還有水電及各類費(fèi)用，每月固定開支至少得花三五萬元。當(dāng)然，還得儲備上百萬元的零配件。這樣一算，對于一個創(chuàng)業(yè)者來說，進(jìn)入傳動零配件行業(yè)，手頭沒有100萬元的資產(chǎn)，開張都是個難事。何況還得打通銷售渠道，開拓穩(wěn)健可靠的供貨渠道，這一路任重道遠(yuǎn)。

事實上，在全國任何一個工業(yè)城市，開設(shè)一家稍微有點規(guī)模的機(jī)械配件店鋪，幾乎都需要上百萬元的資金。但是，大家都面對一個難以發(fā)展的“瓶頸”，“想擴(kuò)大規(guī)模，不僅沉淀資金，還積壓大量存貨；保守經(jīng)營，每月收支相抵，基本無起色。”因此，在很多城市，機(jī)械配件行業(yè)的實體店，即使經(jīng)營了三五年，甚至數(shù)十年，也還是一個店鋪。

沉浸機(jī)械配件批發(fā)零售行業(yè)數(shù)十年，朱紅平橫貫實體店與網(wǎng)上商城，將庫存產(chǎn)品從0拓展到100萬量級，將客戶從0增長至數(shù)萬級別，在機(jī)械配件行業(yè)書寫了“東莞傳奇”。目前凡一商城注冊資本就是1000萬元，“商城與歐美、日本、韓國等地30多個知名企業(yè)建立了直供貨物渠道，產(chǎn)品方面早已達(dá)到貨真價實、物美價廉。”

當(dāng)然，朱紅平理解創(chuàng)業(yè)的艱辛。因此，在壯大自己事業(yè)的同時，更想幫助初入行業(yè)創(chuàng)業(yè)者走出困境。“我心目中理解的合伙人，就是渴望進(jìn)入機(jī)械配件行業(yè)創(chuàng)業(yè)，有一定機(jī)械理論知識，有干勁的人。”他笑著說，“這可能是當(dāng)今中國最實惠、最自在的合伙人。我負(fù)責(zé)資金，供應(yīng)貨物，他負(fù)責(zé)在家門口開拓市場。有一定的人脈和銷售渠道，基本可以實現(xiàn)零成本創(chuàng)業(yè)。”

朱紅平勾勒出清晰的合伙人發(fā)展藍(lán)圖，“簡單來說，就是三步，簽約、發(fā)貨、共享。只要有想法，就可以選擇一個城市開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，比如長沙、株洲、成都、鄭州、武漢、南京、哈爾濱等重要工業(yè)發(fā)達(dá)城市。”只要合伙人所在城市的企業(yè)，需要產(chǎn)品和服務(wù)，甚至個性化的傳動零配件采購需求，作為總部基地，凡一商城可以直接從東莞面向全國各地發(fā)貨。按照目前穩(wěn)健、完善的銷售渠道，“完全可以在7小時內(nèi)實現(xiàn)閃電發(fā)貨，24小時內(nèi)抵達(dá)全國大部分企業(yè)。”


與合伙人共享發(fā)展紅利，整合資源振興中國制造


作為合伙人，很多人擔(dān)心不能享受商業(yè)紅利。
在朱紅平看來，這樣的擔(dān)憂在凡一商城可迎刃而解。“從情懷上來講，我做過許多產(chǎn)業(yè)，有豐富的管理經(jīng)驗，經(jīng)歷了人生沉浮，完全理解創(chuàng)業(yè)者的苦衷。即使現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員，他們的業(yè)務(wù)提點分成，目前也是行業(yè)中上水平。”作為合伙人，他在所處城市，幾乎不需要承擔(dān)任何銷售成本和辦公成本，但可以享受大部分的利潤空間。

換句話來說，只要是合伙人獨立爭取下來的業(yè)務(wù)，他完成可以享受相當(dāng)大比例的利潤。凡一商城扣除產(chǎn)品成本費(fèi)用后，剩下來的利潤，由合伙人和商城對半分。除了貨款支持外，還有貨款數(shù)期支持。當(dāng)然，不少人也會提出這樣的疑問，“一旦與客戶建立穩(wěn)定的銷售渠道后，是否會拋棄合伙人？”

對此，朱紅平坦言，“當(dāng)今商潮，很難一招獨大，一鮮更難走遍天下。所謂合伙人，大家都有相同的愿景，有共同的目標(biāo)，才能凝聚成團(tuán)，精準(zhǔn)出擊。”凡一商城能夠在短時間內(nèi)，與國內(nèi)外30多個項級品牌建立合作關(guān)系，靠得就是清朗的商譽(yù)。區(qū)域內(nèi)的客戶資源，完全可以由合伙人支配，“關(guān)鍵是做大做強(qiáng)市場，大河有水，小河才不干。”

而當(dāng)下，謀求通過創(chuàng)新的商業(yè)模式、盈利模式，整合資源、進(jìn)軍資本市場以提升公司的綜合競爭力，就是凡一商城定下的目標(biāo)。40多年的高速發(fā)展，東莞在制造行業(yè)一路風(fēng)行，站在廣州、深圳的黃金分割線上，構(gòu)建了完整的生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)鏈，也在智能制造取得了長足的進(jìn)步，是全國智能制造最為先進(jìn)的地區(qū)之一。這不僅為“中國制造2025”添磚加瓦，更重要的是激活傳動零部件，讓更多的創(chuàng)業(yè)者從中享受發(fā)展紅利。

而對于深耕一線銷售市場，有一定人脈和銷售經(jīng)驗的數(shù)十萬名機(jī)械配件從業(yè)者而言，“凡一商城的合伙人創(chuàng)業(yè)計劃，或許就是一條不錯的探索路徑。”從短期來看，沒有任何資金上的壓力，就可以開啟自己的事業(yè)天空。從長期來看，只有依靠背后強(qiáng)勁的大平臺，才能在大環(huán)境下越戰(zhàn)越勇，構(gòu)建高端機(jī)械配件行業(yè)穩(wěn)定的良性生態(tài)圈。在為中國制造2025貢獻(xiàn)應(yīng)有力量的同時，通過創(chuàng)業(yè)成就自己的精彩人生。

凡一商城已擺開八仙桌，靜候各路英雄帖。